2026.07.14

営業の仕事

INDEX 目次

ヒューマンテクノロジーズにおける営業の役割・業務内容について紹介します。

営業の役割

ヒューマンテクノロジーズの営業は、お客様の人事・労務課題をヒアリングし、最適な商材を組み合わせて提案する仕事です。勤怠管理のKING OF TIMEを入口に、KING OF TIMEのシリーズ製品（人事労務・給与・電子契約など）から他社サービスまで、課題に応じて提案できる幅の広さが特徴です。

単に製品を売るのではなく、お客様の潜在的なニーズを探り業務課題を一緒に解くパートナーとして関わることが求められます。

業務内容

お任せするのは、各種マーケティング施策などをきっかけに、すでにKING OF TIMEに興味を持ってくださっているお客様へのご提案です。

営業活動の基本的な流れは、お客様との商談による課題ヒアリングから解決策のご提案、無料体験への誘導・クロージングとなります。単一の提案に留まらず、お客様の就業環境に合わせて多様な関連商材やオプションを組み合わせた最適な提案も行います。

具体的な業務の例

お客様への課題ヒアリング・打ち合わせ
最適な商材の組み合わせ提案
無料体験への誘導・クロージング
案件ミーティング・社内勉強会への参加
朝礼での進捗報告・Teamsでの情報共有

他社との違い

ヒューマンテクノロジーズの営業は他社と比べて、下記のような違いがあります。

お客様に合わせた柔軟な提案ができる

KING OF TIMEでは、勤怠管理・人事労務・給与・データ分析などのすべての機能を1人あたり300円で使えるという圧倒的なコストパフォーマンスが強みでありながら、機能の豊富さや柔軟性も業界随一。これがシェアNo.1の要因であり、営業としての「自信を持った提案」につながっています。

しかし、私たちのスタイルは単に「1つの製品を売る」ことではありません。お客様の課題に合わせて最適な商材を選び、組み合わせる提案スタイルです。KING OF TIMEを軸にしつつ、必要に応じて他社サービスも合わせて提案できるため、1社あたりの課題解決の幅が非常に広いのが特徴です。

また顧客の業界や企業規模によって組織を縦割りに分けるようなことはしていません。飲食・医療・IT・製造などあらゆる業界、そして中小企業から大手企業まで、幅広いお客様と商談を行います。

さらに、対面するお相手も経営層から総務・人事のバックオフィス担当者、情報システム部門まで多岐にわたります。それぞれの立場特有の視点や課題に触れ、毎回異なるビジネスモデルの仕組みを学べるため、他では得られない圧倒的な経験の幅と、営業としての尽きない面白さを実感できる環境です。

お客様の関心が高いからこそ、短期集中でスピーディに決断へ導く

各種マーケティング施策などを通じて、すでにプロダクトに興味を持ってくださっているお客様への提案だからこそ、短期集中でスピーディに決断へと持っていけるのが特徴です。

限られた短い時間であるからこそ、営業としての真の「提案力」が試されます。これまでの商談や日々の研鑽の中で培った製品知識や労務知識をフルに活かし、その場でお客様の状況を読み解く臨機応変なアプローチが欠かせません。これらを土台に、追加商材を提案する最適なタイミングも、商談の中で的確に見極めます。

営業チームの文化

チームは20代が半数を占めており、若手が中心となって活発に意見を交わし合う活気ある組織です。私たちは、そうした「出社だからこそ生まれる密なコミュニケーション」や日々の気軽な相談をとても大切にしています。その一方で、個人の裁量に合わせた柔軟な働き方も推奨しており、週2日の在宅勤務が可能なハイブリッドワーク環境も取り入れています。

月曜日と金曜日の全員出社日をはじめ、オフィスでリアルに顔を合わせる機会が多いからこそ、困ったときにはすぐ隣の先輩にその場で気軽に相談できます。

チーム全体で教え合い、みんなでレクチャーしていく温かい風土があるため、1人で抱え込む心配はありません。

日々の朝礼やTeamsでのリアルタイムな情報共有に加え、成功だけでなく失敗も隠さずオープンにする文化があるため、個人の経験が組織全体の財産になっていきます。

また、アワード制度も設けており、3ヶ月を1つの目標サイクルとして、メインKPIである無料体験への誘導数に加え、有償サポートや他社サービスの販売といった「付加価値」、さらには「行動量」というプロセスまでを多角的に評価し、各部門の1位を表彰しています。

入社後の流れ

ヒューマンテクノロジーズの営業は、段階的に業務範囲が広がり、約1年をかけて1人立ちできる体制が整っています。

1ヶ月目

会社全体の研修を通じて、製品知識をインプットします。勤怠管理のKING OF TIMEをはじめとして、KING OF TIMEシリーズ（人事労務・給与・電子契約など）の理解を深めることが最初のステップです。

2ヶ月目

ツールの使い方を覚えたら架電対応からスタートしていただきます。ロープレ等を通じて研修でインプットした内容を営業シーンでどう話すかなど学んでいただきます。

3ヶ月目

ロープレ合格後は先輩同席のもと商談を1人でやっていただきます。段階に合わせたロープレもありますのでそれに向けた対策と実践を繰り返します。

6ヶ月以降

先輩同席から徐々に1人立ちへ。ほとんどの案件を1人で行ってもらうようになります。1人立ち後も、自分の商談に先輩を呼んでアドバイスをもらうことはもちろん、逆に先輩の商談に同席して勉強することもできるため、お互いに学び合いながらスキルアップを目指せる環境です。KING OF TIMEシリーズに加え他社サービスの知識もインプットしていただき、提案の幅を広げていってもらいます。

ヒューマンテクノロジーズの営業として働くメリット

担当する顧客は業界・規模を問わないため、多様な企業課題に触れられる
自社＋他社サービスの両方を提案できる営業スタイルは珍しく、自社商材以外の分野の知見を得ることができる
無形商材の提案力・課題の読み解き力・対応力が着実に身につく
20代が半数の若いチームで、切磋琢磨しながら成長できる環境がある
失敗を共有し合える文化で、個人の経験がチームの財産になる

ヒューマンテクノロジーズの営業にマッチする人

素直に学び続けられる人、愚直に実行できる人
お客様の声から真のニーズを汲み取り、その時々の状況に即した本質的な課題解決を導き出せる人
チーム内外からいいものを吸収し行動できる方
企業の労働生産性を高めていくような、社会的意義の大きなプロダクトに誇りを持って携わりたい方
お客様の労務課題や業務フローに深く踏み込む「本質的な課題解決型営業」のスキルを磨きたい方

前職の業界は問いません。業界を問わずに営業経験をお持ちの方であれば、これまでのスキルをそのまま活かせる環境があります。

キャリアパス

最初はメンバーとして実績を積み上げながら、チームリーダー、プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャーへと、担う範囲が広がっていきます。

また、当社のチームには多様な業界・職種出身のメンバーが集まっています。顧客の業界を限定しない営業スタイルだからこそ、それぞれが前職で培った独自の知見やノウハウを持ち寄り、共有し合うことで、組織としての提案の幅を広げています。
「異業界での経験」がそのままチームの武器になり、お互いに刺激を受けながら成長できる面白さがあります。

入社メンバーの前職はさまざまで、特定の業界・職種に偏っていません。以下は前職の一例です。